互联网时代中国动物疫苗企业的发展

改革开放以来,中国畜牧业得到了较大发展,不论畜禽养殖数量、产品质量还是人均畜产品占有量都得到了明显提升,已成为我国农牧业的重要支柱产业

编者按:改革开放以来,中国畜牧业得到了较大发展,不论畜禽养殖数量、产品质量还是人均畜产品占有量都得到了明显提升,已成为我国农牧业的重要支柱产业[1],其中,饲料工业的发展起到了举足轻重的作用。但是我们必须认清,中国畜牧业正处于新旧生产方式交替时期
[2-3],养殖规模化和设备现代化的发展与饲养管理技术相对落后的矛盾已经成为我国畜牧业的主要矛盾,这一矛盾的产生与发展是以行业市场化和社会分工的逐步深入为基础的,同时这也与劳动力成本的逐年增加和农民收入的多元化密不可分。这一矛盾驱使畜牧业的生产方式发生了重大变化,养殖规模化、生产标准化、发展产业化和区域化步伐逐年加快。

目前,我国经济发展的阶段性特征是经济发展正从高速增长转向中高速增长,经济发展方式正从规模速度型粗放增长转向质量效率型集约增长,经济结构正从增量扩能为主转向调整存量、做优增量并存…

改革开放以来,中国畜牧业得到了较大发展,不论畜禽养殖数量、产品质量还是人均畜产品占有量都得到了明显提升,已成为我国农牧业的重要支柱产业,其中,饲料工业的发展起到了举足轻重的作用。但是我们必须认清,中国畜牧业正处于新旧生产方式交替时期,养殖规模化和设备现代化的发展与饲养管理技术相对落后的矛盾已经成为我国畜牧业的主要矛盾,这一矛盾的产生与发展是以行业市场化和社会分工的逐步深入为基础的,同时这也与劳动力成本的逐年增加和农民收入的多元化密不可分。这一矛盾驱使畜牧业的生产方式发生了重大变化,养殖规模化、生产标准化、发展产业化和区域化步伐逐年加快。

整个畜牧业在发展与变革,在这一过程中,越来越多中小型饲料企业关闭、重组、破产,而大型企业也在寻求转变。2014年饲料原料采购压力减轻,促使饲料行业利润率增加,各大企业借此契机,纷纷整合资源,重构竞争壁垒,通过提供专业化的信息、技术、管理和金融等综合服务,形成差异化竞争,提升市场竞争力,提高产品的附加值[4-6]。但是这些变化还没有脱离饲料行业传统的运作模式,还在以原有的思维方式从事本行业,随着饲料企业利润率的逐年降低,企业间兼并重组的逐渐增多,资本杠杆效力的逐年增强,客户间交流渠道的改变,电子商务的兴起
[6]等,这些内在和外在因素都会推动整个行业走向更加深入的创新与变革之路,下面就部分内容进行初步探讨。

目前,我国经济发展的阶段性特征是经济发展正从高速增长转向中高速增长,经济发展方式正从规模速度型粗放增长转向质量效率型集约增长,经济结构正从增量扩能为主转向调整存量、做优增量并存的深度调整,经济发展动力正从传统增长点转向新的增长点。

整个畜牧业在发展与变革,在这一过程中,越来越多中小型饲料企业关闭、重组、破产,而大型企业也在寻求转变。2014年饲料原料采购压力减轻,促使饲料行业利润率增加,各大企业借此契机,纷纷整合资源,重构竞争壁垒,通过提供专业化的信息、技术、管理和金融等综合服务,形成差异化竞争,提升市场竞争力,提高产品的附加值[4-6]。但是这些变化还没有脱离饲料行业传统的运作模式,还在以原有的思维方式从事本行业,随着饲料企业利润率的逐年降低,企业间兼并重组的逐渐增多,资本杠杆效力的逐年增强,客户间交流渠道的改变,电子商务的兴起[6]等,这些内在和外在因素都会推动整个行业走向更加深入的创新与变革之路,下面就部分内容进行初步探讨。

1、行业信息传达的扁平化

企业更加关注与企业经营密切相关的经济走势。国家经济增速下行迫切需要企业出现新的发展动力,新动力的关注点在于增加更有效率的供给,满足潜在市场需求。互联网、云计算、大数据等新技术的快速发展,提供了适合产品和服务个性化需求的平台。互联网正成为驱动经济发展的新引擎,其创造的全新经济发展模式产生了巨大的经济及社会效益。互联网、信息化浪潮席卷而来,改造着全球各个角落和各行各业,中国畜牧产业也随之发生重大变革。首先,从养殖模式看,畜禽养殖从散养转变为集约化、规模化、标准化和信息化养殖;组织模式由“公司+农户”转向“公司+家庭农场”“合作社+家庭农场”,单纯散养户迅速萎缩。其次,从市场需求看,终端客户需求多样化、标准化,要求具有权威性;市场需求从单纯的产品、服务需求转变为全面解决方案。再次,从科技研发看,规模化养殖涉及的产品种类繁多,体现在对新产品、新技术的需求;对品质要求提高,标准、稳定、使用方便等,体现在新工艺应用;对服务要求提高,体现为专业化定制服务需求。最后,从营销渠道看,营销模式从传统营销向线上线下并举的网络营销转变,走进终端成为必然。

1、行业信息传达的扁平化

任何一种变革的发生和发展往往都需要基层思想的觉醒和认识程度的提高。十年前,养殖人员的知识层面和养殖水平都较低,这与行业宏观和微观信息的传达不顺畅和不到位紧密相关,那个时候养殖户获得技术和商业信息的渠道往往是电视或报纸,这些媒介还在过滤一些有价值的信息,养殖户很难从思想上改变自己的发展模式,基本停留在家庭式小农经济的思维上。后来他们开始订阅学习国内知名畜牧兽医杂志,同时行业内的兽药和饲料企业举办的各种讲座,也在影响着他们,他们的思想和知识水平在不断提高和改变。这个时候,所有的信息传达基本都是纵向的。

面对中国经济进入新常态、移动互联网全面侵袭、中国畜牧产业内外部环境发生巨大变化的时代背景,作为畜牧业服务产业的中国动物疫苗产业,面临着全新的挑战。

任何一种变革的发生和发展往往都需要基层思想的觉醒和认识程度的提高。十年前,养殖人员的知识层面和养殖水平都较低,这与行业宏观和微观信息的传达不顺畅和不到位紧密相关,那个时候养殖户获得技术和商业信息的渠道往往是电视或报纸,这些媒介还在过滤一些有价值的信息,养殖户很难从思想上改变自己的发展模式,基本停留在家庭式小农经济的思维上。后来他们开始订阅学习国内知名畜牧兽医杂志,同时行业内的兽药和饲料企业举办的各种讲座,也在影响着他们,他们的思想和知识水平在不断提高和改变。这个时候,所有的信息传达基本都是纵向的。

到现在,互联网的兴起,智能手机的普及,QQ、微信、微博等交流平台的建立,已经打破了纵型的信息传达模式,取而代之的是越来越扁平化的信息交流和传达形式。养殖户可以第一时间看到行业发生的任何一件大事,可以第一时间收索到各地区畜产品的价格,可以第一时间了解到原料的行情,在行业信息的获取上他们已经和饲料企业站在了同一起跑线上。同时,他们在用这些工具组建更大的交流群,突破了乡、县、省,进而了解整个行业,他们在讨论各个饲料公司的产品价格、促销手段、营销人员的素质水平、近期的原料价格和行情走向等。这些信息已经让饲料企业的终端客户变得理性,饲料原料的种类及价格已经不是饲料企业所独有,饲料的销售区域和价格已经公开化,配方的组成和成本将不再是秘密,饲料企业的客户群已经变得更加强大了。

一、中国动物疫苗企业在互联网时代面临的新挑战

到现在,互联网的兴起,智能手机的普及,QQ、微信、微博等交流平台的建立,已经打破了纵型的信息传达模式,取而代之的是越来越扁平化的信息交流和传达形式。养殖户可以第一时间看到行业发生的任何一件大事,可以第一时间收索到各地区畜产品的价格,可以第一时间了解到原料的行情,在行业信息的获取上他们已经和饲料企业站在了同一起跑线上。同时,他们在用这些工具组建更大的交流群,突破了乡、县、省,进而了解整个行业,他们在讨论各个饲料公司的产品价格、促销手段、营销人员的素质水平、近期的原料价格和行情走向等。这些信息已经让饲料企业的终端客户变得理性,饲料原料的种类及价格已经不是饲料企业所独有,饲料的销售区域和价格已经公开化,配方的组成和成本将不再是秘密,饲料企业的客户群已经变得更加强大了。

养殖户的养殖观念已经从家庭式小农经济思维向农场主式的市场经济转变,他们在强迫自身去改变的同时,也在影响饲料企业的经营和管理战略,例如随着养殖户的改变,饲料企业的销售人员觉得市场越来越难以驾驭了,尤其是经销商一级,他们越来越满足不了一线养殖户的诉求,面对市场开始变得“不知所措”,这些也促使饲料企业更多的去考虑与养殖户的“合作”和“共赢”。行业也在开始探讨经销商的出路问题,这也是行业悄然变革的直接体现。

1.商业模式改变的挑战。长期以来,国内动物疫苗企业的商业模式大多是先生产再销售,即先生产出疫苗产品,然后围绕产品进行营销,甚至有时为了销售产品,人为创造产品差异化,表现出过度营销。同时,在生产方式上通过大规模制造实现低成本,打造价格优势,即成为产品加工厂。先生产再销售、大规模制造势必造成产品同质化严重及产能过剩。2013年动物活疫苗生产能力产能利用率仅30.96%,灭活疫苗产能利用率36.4%。未来的动物疫苗企业已经不是“一招鲜,吃遍天”的时代了,而是综合实力的比拼。综合实力集中在一个载体上,这个载体就是品牌。

养殖户的养殖观念已经从家庭式小农经济思维向农场主式的市场经济转变,他们在强迫自身去改变的同时,也在影响饲料企业的经营和管理战略,例如随着养殖户的改变,饲料企业的销售人员觉得市场越来越难以驾驭了,尤其是经销商一级,他们越来越满足不了一线养殖户的诉求,面对市场开始变得“不知所措”,这些也促使饲料企业更多的去考虑与养殖户的“合作”和“共赢”。行业也在开始探讨经销商的出路问题,这也是行业悄然变革的直接体现。

2、养殖规模化和现代化的不断推进

当产品同质化和产能过剩日趋严重,品牌就成为企业避免陷入同质化竞争的最后一道“防火墙”。互联网时代要求动物疫苗企业根据用户个性化需求进行制造,当用户对品牌产生了忠诚度和依赖性后,企业通过大规模定制,成为创牌中心。互联网时代,“以用户需求为中心”的商业模式改变和“大规模定制成为创牌中心”的生产方式改变,为国内动物疫苗企业带来新的挑战。

2、养殖规模化和现代化的不断推进

行业内信息传达和交流渠道的扁平化是行业发展变革的外因,随着行业市场化和社会分工的不断深入,其内因应该归结于我国劳动力成本的逐年增加。同时,养殖的疾病压力、污染压力、食品安全压力及市场压力在助推小型散养户逐步退出行业,再加上近年国家对城镇化、土地流转以及养殖规模化的引导,都将促使养殖业向规模化和现代化发展[7]。

2.营销方式改变的挑战。国内动物疫苗企业以往大都依赖经销商来完善销售渠道,国内经销商模式依然占据较大份额。在经销环节,产品脱离服务独立竞争,差异化低,企业主要以降价方式攻占市场打压竞争对手。而互联网时代的营销方式从“关注产品”转为“关注用户价值”,强调附加在产品上的服务。广告促销变成网络营销、口碑营销。同时,颠覆了销售程序,过去回款是销售的终结,现在是销售的开始。因为回款不再简单意味着产品的出售,而是意味着拥有了客户的信息和市场资源,进而挖掘客户新的需求。互联网时代,“从卖产品转变到卖服务”的营销方式改变,为中国动物疫苗企业带来新的挑战。

行业内信息传达和交流渠道的扁平化是行业发展变革的外因,随着行业市场化和社会分工的不断深入,其内因应该归结于我国劳动力成本的逐年增加。同时,养殖的疾病压力、污染压力、食品安全压力及市场压力在助推小型散养户逐步退出行业,再加上近年国家对城镇化、土地流转以及养殖规模化的引导,都将促使养殖业向规模化和现代化发展[7]。

这两年,各大饲料企业已经意识到了养殖规模化和现代化给其带来的挑战和机遇,纷纷在改变既有的营销和发展战略。做出反应最早的应该是正大,他们对经销商的舍弃,标准化养殖场的推广,驻场服务团队的建立,大型养殖场资金的支持等措施,都是基于养殖现代化和规模化做出的调整。而其他大部分企业还停留在经销商层面,对于规模场开发还处于探讨和试探阶段。双胞胎的“整合营销”、六和的“深度营销”、普瑞纳的“程序营销”等[8]都因这些变化而改变。

3.管理方式改变的挑战。我国动物疫苗企业从企业性质看,有的是股份有限公司,有的隶属科研院所,有的为民营企业,有的属于全民所有制,不管是哪种性质的企业,一级一级有领导,部门之间,甚至人与人之间,大家都要追求自己的利益最大化,所以经常会出现的问题,即部门之间有很多矛盾,这些矛盾怎么解决?传统企业是靠领导来协调,或者靠制度化和内部管理的流程化,来界定各自的责权利,势必造成管理效率低下、方式陈旧、观念模糊。而在互联网时代,在客户需求高度个性化之后,管理者必须激发出每个员工的个体能动性,以个性创新应对个性的需求。海尔以员工为主体的“自主经营体”模式,成功挤掉了各层级的摩擦与矛盾,领导变成了用户,变成了市场。互联网时代,“激发员工创造性为主导”的管理方式改变,为中国动物疫苗企业带来新的挑战。

这两年,各大饲料企业已经意识到了养殖规模化和现代化给其带来的挑战和机遇,纷纷在改变既有的营销和发展战略。做出反应最早的应该是正大,他们对经销商的舍弃,标准化养殖场的推广,驻场服务团队的建立,大型养殖场资金的支持等措施,都是基于养殖现代化和规模化做出的调整。而其他大部分企业还停留在经销商层面,对于规模场开发还处于探讨和试探阶段。双胞胎的“整合营销”、六和的“深度营销”、普瑞纳的“程序营销”等[8]都因这些变化而改变。

不言而喻,规模场的开发和维护必须要重视,他们不仅仅因为现在是饲料厂的客户群,最重要的是未来他们可能成为传统饲料厂最主要的竞争对手,大规模养殖场的触手正在“伸向”产业链的上下游,正在整合行业的所有资源,例如伊利集团、双汇集团、雨润集团、温氏集团等。目前,开发规模场应该把握几个基本方向:开发人员要摒弃经销商模式,要有直供思维;开发人员和目标客户要做到素质对等;开发人员或团队必须有整合开发客户资源的能力;售后服务必须完善等,所以一个客户是否能被开发成功,不是单个人营销和技术能力说了算的,而是其能整合多少资源决定的。同时,要想做好规模场的维护,必须要拥有真正的“共赢”思维,开发了多少新客户不重要,重要的是你能不能更加长久的持有他们。

4.跨界人才短缺的挑战。互联网对传统制造业的改变导致产业的跨界,中国动物疫苗产业也不例外。随着互联网的冲击,中国动物疫苗产业急需跨越软件、通讯、畜牧、金融、服务等领域的跨界人才结构。而目前中国动物疫苗产业人才构成80%以上为兽医,偏重于专业,没有跨界人才。

不言而喻,规模场的开发和维护必须要重视,他们不仅仅因为现在是饲料厂的客户群,最重要的是未来他们可能成为传统饲料厂最主要的竞争对手,大规模养殖场的触手正在“伸向”产业链的上下游,正在整合行业的所有资源,例如伊利集团、双汇集团、雨润集团、温氏集团等。目前,开发规模场应该把握几个基本方向:开发人员要摒弃经销商模式,要有直供思维;开发人员和目标客户要做到素质对等;开发人员或团队必须有整合开发客户资源的能力;售后服务必须完善等,所以一个客户是否能被开发成功,不是单个人营销和技术能力说了算的,而是其能整合多少资源决定的。同时,要想做好规模场的维护,必须要拥有真正的“共赢”思维,开发了多少新客户不重要,重要的是你能不能更加长久的持有他们。

目前各大饲料公司都在争夺规模化养殖场,但是随着我国养殖规模场的建立与发展,他们总有一天会离开那些传统饲料企业,在整个产业链中谋求自己的位置,所以对于饲料企业而言同样不能死守自己的“传统”,应该以行业的眼光去审视自己的位置,整合更多行业资源去赢得终端客户,最终建立与养殖场和食品加工厂三位一体的合作模式,共同打造“价值链”式的食品企业。

面对这种人才结构现状,中国动物疫苗企业很难打造出以互联网为工具、培训为手段、服务为内容、产品为载体的全新知识型服务网络体系。因此,互联网时代“跨界人才短缺”也为中国动物疫苗企业带来新的挑战。中国动物疫苗企业面临的诸多新挑战,归根结底集中在如何“以客户需求为中心”,中国动物疫苗产业作为中国畜牧业的服务产业,是发展健康养殖不可或缺的支撑部分。动物疫苗企业解决养殖企业和养殖户在动物健康方面遇到的问题,是养殖企业和养殖户的产品供应商,养殖企业和养殖户是动物疫苗产业生存和发展的基础,是动物疫苗产业的最终用户。互联网时代,关注用户需求是关键,因此,动物疫苗企业必须关注养殖企业和养殖户的需求。

目前各大饲料公司都在争夺规模化养殖场,但是随着我国养殖规模场的建立与发展,他们总有一天会离开那些传统饲料企业,在整个产业链中谋求自己的位置,所以对于饲料企业而言同样不能死守自己的“传统”,应该以行业的眼光去审视自己的位置,整合更多行业资源去赢得终端客户,最终建立与养殖场和食品加工厂三位一体的合作模式,共同打造“价值链”式的食品企业。

3、电子商务的兴起

二、中国养殖企业和养殖户的真实需求养殖企业和养殖户到底有什么需求,中国动物疫苗企业是否能够真实地把握住他们的需求。为了深入了解养殖行业现状及发展趋势,切实把握终端养殖客户的实际困难和真实需求,探索动物疫苗企业为养殖企业和养殖户提供服务的方向、内容和方式。笔者深入走访了山东、四川等地区的养殖户和当地政府主管部门,与行业专家进行积极探讨。经过一系列的调研分析,笔者把养殖企业和养殖户的需求按重要性排序,划分为五个层次:首要需求是畜产品价格,关心生产出的畜产品卖给谁,价格如何;其次是关心养殖成本,饲料的价格、原料价格、变化趋势如何;第三是养殖风险,动物疫病是畜禽养殖中的最大风险,一旦疫病暴发轻则影响动物生产性能,重则导致动物死亡,因此养殖企业关心动物得不得病,能否防得住,治得好;第四是融资和保险需求,养殖户经营资金周转困难,能否贷款,农村养1万只鸡需投入50万,还需10万左右流动资金,必须解决资金问题;第五关心的是养殖技术问题,就是要不断提高养殖效率。养殖企业和养殖户重点关注除了上述五个基本需求外,也有其个性化需求。养殖企业和养殖户饲养的家禽和家畜都是活的动物,其品种、生长阶段、生命状态的不同直接导致其针对性产品不同,疫苗效果好坏决定它们的生活质量甚至是生命;病毒、细菌等活的生物随时在进化或变异,因而要求疫苗也不断改进和创新,以适应这种变异的需要。疫苗使用者的生命性决定了养殖企业的个性化需求。依靠大规模制造、流水线生产同质产品降低成本,获取利润的时代被养殖企业的这种个性化需求瓦解了,大规模定制日趋显现。

3、电子商务的兴起

谈到电子商务,不同的行业的从业人员对其的理解深度有着很大的差距,饲料行业人员整体只能说是正在开始了解其特性和功能,但是养殖行业人员绝大部分还游离在电子商务之外。但是电子商务及其互联网营销正在潜移默化的融入到我们每个人的生活中,正在改变整个社会的交流与合作模式,正在重新分配财富资源,饲料行业也不例外,虽然其从业人员才刚刚开始苏醒[9]。

同时,养殖规模的变化也进一步加快了个性化需求。2014年,环保加强、养殖亏损、标准化示范场建设、落后产能淘汰等诸多因素助推生猪规模化进程加速。从养殖结构看,两极化趋势明显,由“金字塔形”向“哑铃形”转变。畜禽商品化散养正在逐步淘汰,未来可能会形成特大规模养殖公司和家庭农场式的适度规模养殖场占主导,中型养殖场为补充的养殖结构。受制于土地、资金、环保、人力等因素的影响,即使如温氏这样的大规模养殖公司,也是化整为零,以“公司+家庭农场”或“公司+合作社”的方式进行运作。规模化的大幅提升导致了畜群密度加大,流动频繁,为动物传染病、寄生虫病、中毒病和营养代谢等疾病的流行创造了条件,养殖企业对疫苗的品种、质量提出更高的要求,疫苗生产企业应迅速做出反应,以适应市场需求。

谈到电子商务,不同的行业的从业人员对其的理解深度有着很大的差距,饲料行业人员整体只能说是正在开始了解其特性和功能,但是养殖行业人员绝大部分还游离在电子商务之外。但是电子商务及其互联网营销正在潜移默化的融入到我们每个人的生活中,正在改变整个社会的交流与合作模式,正在重新分配财富资源,饲料行业也不例外,虽然其从业人员才刚刚开始苏醒[9]。

互联网营销的出现和兴起是基于向客户“让利”和提供“便利”为基础的。目前,大部分饲料行业还在探讨是否要进行网络营销,但是在互联网时代的背景下,饲料企业应该探讨什么时候做,怎样做的问题。目前已有企业在吃这个“新鲜”的螃蟹,例如远方中汇、北农传世等,虽然发展较快,但是目前看来他们仅仅是以互联网营销为噱头,基于这个平台在卖产品。但是互联网进入畜牧行业的终极目标不仅仅是产品的营销,而是行业平台的搭建、数据的整合、行业内和行业间的融合。要达到这一终极目标,首先应该理解“让利和免费”、“客户和终端”、“信息与数据”、“整合与平台”这些关键词,基于大数据资源来开展行业营销,他们是完全脱离传统饲料行业现有的营销模式而存在的,互联网平台提供了一个新型企业吃掉大企业的机会,同时也在加快各行业间生产资料的整合与应用。

互联网、大数据进一步推动着养殖企业和养殖户的个性化需求。在疫苗产品研发、生产、甚至售后,企业可以通过互联网、大数据随时与客户保持沟通,获取客户的反馈,及时提供疫苗产品的更新,形成了良性互动的生态圈,企业与用户之间的阻隔被消除。譬如,行业企业大北农搭建起的信息采集网络,将全国分散的猪只育种信息、存栏信息、生存状况、疫病情况进行采集,进而利用数据分析进一步为疫苗研发及生产指引方向。动物疫苗企业围绕满足养殖企业和养殖户需求在不断创新,加速转型。

互联网营销的出现和兴起是基于向客户“让利”和提供“便利”为基础的。目前,大部分饲料行业还在探讨是否要进行网络营销,但是在互联网时代的背景下,饲料企业应该探讨什么时候做,怎样做的问题。目前已有企业在吃这个“新鲜”的螃蟹,例如远方中汇、北农传世等,虽然发展较快,但是目前看来他们仅仅是以互联网营销为噱头,基于这个平台在卖产品。但是互联网进入畜牧行业的终极目标不仅仅是产品的营销,而是行业平台的搭建、数据的整合、行业内和行业间的融合。要达到这一终极目标,首先应该理解“让利和免费”、“客户和终端”、“信息与数据”、“整合与平台”这些关键词,基于大数据资源来开展行业营销,他们是完全脱离传统饲料行业现有的营销模式而存在的,互联网平台提供了一个新型企业吃掉大企业的机会,同时也在加快各行业间生产资料的整合与应用。

新型企业要从事网络营销需要解决资金、渠道、市场、人员、品牌等一系列问题。而大型饲料企业要想从事网络营销首先要解决的是如何重新分配利益和权力的问题。例如大企业如果要进行网络营销,就必须拿出一个或多个产品进行统一价格销售,同时要做到大幅度让利给终端,这必将影响到各个分公司其产品的销售,影响到经销商的利益,各分公司将向区域性加工厂转变,管理进一步向扁平化发展,而其总经理的权利将被削弱,区域总监或集团高管的职位及权利必将进一步发生变化,这些利益和权利的再分配必将影响到网络营销的实施和推广。而新型企业可以更加主动迅速的“拥抱”互联网,更加“自由”的为互联网营销定制产品,更加灵活的进行利益的再分配等,这些就为新型企业利用网络营销战胜大型集团提供了可能的条件。

互联网时代为中国动物疫苗企业带来全新挑战的同时,也为动物疫苗企业带来新的机遇。面对中国经济增速下行,互联网带来的商业模式、生产方式、营销方式的改变,如何把准养殖企业和养殖户需求,捕捉机会,进而驱动疫苗企业发展,值得我们深思。

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