一品红今冬销售遭遇冰冻

今年一品红销售可谓经历了冰火两重天。上半年全国销售相对平稳,高品质产品批发单价保持在12元至15元之间;7月份至10月份,一品红缺货,使得价格猛增至18元左右。但好景不长,后续产量增加和市场需求量大幅缩减,让圣诞节期间的一品红市场供大于求,一盆冰水浇灭了生产商年底想再火一把的愿望。
供需失调出现滞销 “
今年上半年,一品红的产销相对平衡,生产商都按照各自的周年计划进行投产,使得产品价格相对稳定。七八月份,北方地区一品红出现严重缺货现象,加上今年“七一”建党大庆,租摆用量猛增,很多生产商基地的一品红刚刚上色就被抢购一空。7月中旬,记者在北京白盆窑天兴花卉市场看到,主营一品红的经销商摊位都是空空荡荡。国庆节后,公司租摆用量减少,一品红的需求量也大幅缩减,市场走货量少之又少。北京天天红假日花卉种植中心经理张明告诉记者:“今年北京地区一品红的生产总量比去年多一些,由于7月份销售红火,从9月份开始,生产商加大了投产量,再加上国庆节后租摆用量减少,导致目前一品红市场供大于求。”
南方地区的一品红市场同样遭受重创。去年上海举办世博会,一品红需求量大增,今年从年初开始,生产商大量投产,仅上海地区的一品红上市量就比去年增长了一倍,12月初产品大量上市,使得价格大幅下滑。广东地区今年遭遇暖冬,一品红上市时间提前了半个月,在11月中旬就开始大量上市,供应相对集中让生产商不得不挤上圣诞节和元旦销售的独木桥,价格下滑在所难免。
价格下滑年底难火 “
需求量的下滑和集中上量让一品红在今冬遭遇滞销,而价格的下滑无疑使生产商雪上加霜。记者调查了解到,目前北京市场上品质较好的一品红批发单价在12元至13元之间,品质中档的批发单价在8元至9元之间,相比去年同期下滑了两元左右,这与七八月份时18元的高价相比,落差较大。
对于价格下降,一品红生产商有切身的体会。江苏省常熟市佳盛农业科技发展有限公司负责人张才红介绍说:“今年4月份至11月,上海地区一品红的销售价格一直保持在10元左右,而现在只能卖到5元左右了。”广州大汉园景发展有限公司生产经理陈广林说:“目前广州地区21厘米盆径、进口种苗培育的一品红市场价格在8元至10元之间,同比下滑了两元。国产苗品质较好的也就卖到六七元,而品质较差的5元就卖了。”

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随着“七?一”的临近,全国各地城市绿化工程和会议逐渐增多,对一品红的需求量也明显增多。在一品红产量较小的东北地区和郑州、武汉等城市纷纷前来北京紧急调货,这使得北京市场的一品红出现严重缺货现象。
往年进入6月份,全国花卉市场因天气炎热开始进入销售淡季,但今年却一改往年的低迷,6月份市场对一品红的需求量陡增,北京地区各家一品红生产商大棚里出现无货可卖的情况,一些经销商甚至在半成品时就开始提货。北京天天红假日花卉种植中心总经理张明告诉记者:“今年仅6月份一品红就销售了6万多盆,销量比去年同期增长了一倍。除了北京当地需求增加外,发往河南、河北、东北地区的货物占了一大半。”
导致一品红需求量陡增的主要原因是今年恰逢建党90周年,各地工程用量和租摆需求增加。北京花木公司天卉苑研究所副所长于艳艳说:“今年‘七?一’前工程量增加了很多,6月里我们都是连续作战,仅一品红的用量就达到了2.5万盆。今天刚刚熬通宵完成天安门广场花坛摆放工程,因为货源紧缺,准备工程所用的一品红费了很大力气。”
同时,一品红上市量减少也加剧了缺货程度。今年开春,一品红供大于求,很多生产商大棚内都积压着大量成品,这导致种苗进棚时间延后,打乱了周年生产计划,致使后续一品红上市时间推延。同时,很多生产商受到滞销压力,纷纷减少了一品红的投产量。另外,北京周边几家一品红生产商基地搬迁,在一段时间内无法进行生产,对一品红的上市量也造成了一定影响。
一品红货源紧缺着实让生产商高兴了一回。据了解,目前品质较好的一品红批发单价为15元至16元,比去年同期增长了3元左右。北京远方园艺有限公司经理方谦军说:“今年年初,品质最好的一品红批发单价也就在12元左右,现在涨到了16元以上;品质较差的产品去年单盆卖7元至8元,现在能卖到10元。”
虽然现在一品红价格上扬,但这种情况不会持续太长时间,随着后期一品红成品的陆续上市,目前市场喊渴的状况将得以缓解。“七?一”过后,工程和租摆会减少很多,一品红用量将急转直下,预计8月份市场货源将会充足,要想再掀起一波一品红销售高峰,就要等到“十?一”了。
记者感言:
一品红批发单价从12元上涨至16元,这种因为货源紧缺造成的价格上扬对生产商而言只是一个短期利好。今年恰逢建党90岁周年,6月份全国的租摆和工程用量相应增加,而生产商却因为年初的滞销而减产,这说明其在投产时并没有考虑到后续的市场需求问题。在制定周年投产计划时,生产商应该根据自身条件有步骤地进行生产。如果单纯依据当下的销售情况,盲目跟风投产或立刻减产,往往并不科学,对长线发展并无益处。
生产商应该更多地收集信息,而且要放宽视野,综合判断,像国内将要举办的各种大型会议,其他地区的销售行情,都应纳入下一步投产时的考虑范围,根据市场需求和波动规律有“节奏”地进行生产。
一品红成了市场上的“香饽饽”岳汀摄

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11月中旬是一品红销量上升的时节,离销售高峰圣诞节也仅月余。目前,一品红市场由于供货量的变化,出现了南升北降的价格波动。
据了解,华东是一品红价格涨幅最大的地区,单盆批发价从9月初的七八元上升到现在的十二三元,且高品质的货量较少。对此,经销商一致反映,夏秋季节的连续高温天气是导致价格上升的主要原因。大汉远景集团华东区经理王作平告诉记者,一品红经历了夏季高温后,在秋季需要一个较凉爽的恢复期,但今年华东地区9月中下旬的最高气温仍达34℃,让一品红生长延迟,花期推后了3周左右,因此现在市场上高品质的一品红较为缺乏,价格整体上涨。另一方面,整体种植量缩减也是造成价格上扬的一大原因。由于前两年种植一品红的利润较低,华东地区的种植商缩减了产量。王作平说:“大汉的种苗销售数据显示,今年江浙沪地区一品红的种苗销售量为165万株,比去年减少了10万株。”
亚运会花卉用量的拉动,使得今年广东地区一品红的生产量比去年增长了20%至30%,有的地区如四会、肇庆等地的老种植户甚至增加了一倍的产量。广州怡华花卉有限公司副总经理周世良说:“由于11月前不属于一品红的大量上市期,再加上今年6月广东的阴雨天气较多,使一品红前期营养生长不够,成品规格偏小,高品质的产品十分缺货。因此,眼下一品红的价格比往年同期提高了10%左右,盆径20厘米、高度在45厘米的一品红单盆批发价为十五六元,品质好的高达十七八元,而去年同期仅为十三四元。”
从今年年初开始,北京地区一品红的批发价一直稳定在12元左右,上下浮动不超过1元。但进入10月中下旬以来,一品红价格却因为产量的迅速膨胀,迎来了今年最大的降价潮,现在单盆批发价降至10元。北京白盆窑花卉市场一品红批发商张明告诉记者:“10月中下旬到12月期间,北京地区的产量比去年同期增加了30%左右,而11月是一品红的销售淡季,产量的增加让基地和批发市场的出货都放缓,感觉比较吃力。现在质量好的产品单价还能达到10元,估计过几天就会降到八九元。”张明认为,生产商选择在11月上量是受去年形势的影响,因去年国庆60周年用花量激增,许多计划11月出货的产品在国庆前就销售一空,造成11月的缺货现象,生产商简单照搬去年的特殊情况,导致眼下的供大于求现象。
对于南升北降的价格趋势能否持续到圣诞期间,各地销售商有自己的看法。上海一品红批发商雷雯认为,随着12月华东地区一品红上市量的增加,后期价格应会有所下降。去年上海圣诞市场就经历了这样先扬后抑的趋势,单价前期高达10元,后期则降至七八元。周世良分析广东圣诞一品红市场有可能会出现两极分化的现象,因亚运期间各用花单位的摆花相对饱和,到圣诞节前,本地市场的需求量不会太大,以补花为主,因此中低品质的一品红价格一定会下降;高品质的一品红仍会瞄准港澳等市场,价格相对平稳。张明认为,北京市场供大于求的现象会持续到12月初,到了12月中旬的圣诞批货高峰,价格可能略有上扬。

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